Продавайте пробники мила!
Я багато разів писала про те, як важливо дарувати вашим покупцям пробники мила, і наскільки сильно від цього збільшується в майбутньому обсяг продажів. Природно, це відбувається не за один місяць, і не за два, але ви як бізнесмен повинні завжди працювати на перспективу, навіть якщо вона ледве-ледве видно за обрієм :))
Відео: Оригінальна мило ручної роботи "клубочок" - Складна силіконова 3D форма
Я до сих пір практично не бачила миловарів, які дарують пробники мила, просто так, в подарунок до замовлення. Максимум, це бувають одномоментні акції і при замовленні мила на певну суму. Ок, ви можете не дарувати пробники просто так, ви можете їх продавати :) За скільки - про це в статті нижче.
Так як в російських магазинах практично не зустрічається у продажу пробників мила, я зробила невеликий аналіз американських інтернет-магазинів. В Америці цей досвід давно вже існує, а ми повільно йдемо по її шляху, тому варто орієнтуватися на ціни американських магазинів :) В Америці в основному, продають пробники мила, звареного з нуля, і набагато рідше - мила з основи. Ви можете також продавати пробники мила з мильної основи, якщо це буде саме корисне мило - мило з травами, з вівсянкою, з медом, і іншими корисними добавками.
Відео: Beauty Box LookFantastic.AliExpress Важкі пробники і бюджетні супер знахідки з AliExpress
А тепер про вартість
Середня вартість пробників мила визначається за вагою - близько 180-200 грам мила «з нуля» коштує $ 6-7, тобто 180 - 210 рублів. У цю суму входить набір з 5-6 шматочків-зрізів мила на вибір покупця, кожен шматочок при цьому важить близько 30-45 грам. Набір пробників фотографується і викладається як окрема одиниця товару в вашому магазині. Покупець замовляє його для того, щоб спробувати відразу кілька сортом мила і вже пізніше замовити ті сорти, які йому найбільш сильно сподобалися.
Спробуйте таку просту маркетингову стратегію, і ви будете здивовані результатами!
