Нетворкінг: що це таке, основні правила та можливі помилки
У сучасному світі бізнесу і економіки все більшу і більшу популярність набуває нетворкінг, без якого багато успішних людей вже не тямлять свого існування і процвітання. Його сутність можна пояснити однією короткою фразою: зв`язку вирішують все. Іншими словами, це діяльність, яка спрямована на те, щоб за допомогою знайомств швидко вирішувати різні виникають життєві завдання і знаходити рішення для найскладніших бізнес-завдань.
Відео: 6 фішок прямих продажів. Марія Азаренка
Як показує практика, нетворкінг допомагає і дитини в дитячий сад влаштувати, і роботу гідну знайти, і навіть створити міцну сім`ю, і спонсора знайти, і безкоштовно обладнати офіс. Найголовніше - це працює на вас, так що варто навчитися основам нетворкінгу.
Вам буде цікаво відразу ознайомитися:
Що таке нетворкінг?
Дуже добре, що вам в голову прийшла така щаслива думка: дізнатися, що таке нетворкінг і навіщо він взагалі потрібен. Це та діяльність, зайнявшись якої впритул, ви зможете поліпшити своє життя і навіть стати успішною бізнес-леді. Слово походить від двох англійських слів «net» і «work», які переводяться як «мережу» і «працювати». У житті цим словом називається вміння (можна навіть сказати - мистецтво) налагоджувати корисні зв`язки, які можуть стати в нагоді в бізнесі і для вирішення якихось особистих проблем. І якщо ви коли-небудь скористалися зв`язками одного в своїх цілях, а потім благополучно забули про надану послугу - це далеко не нетворкінг.
В рамках описуваної діяльності потрібно щодня працювати над налагодженням зв`язків, постійно розширювати коло знайомств, вміти розставляти правильні акценти і вибираючи тільки потрібних людей. Це кропітка праця, правила нетворкінгу досить жорсткі, їх дотримання не відразу дасть перші результати. Зате через півроку, коли ви почнете багато питань свого життя вирішувати саме за допомогою вдалих зв`язків, придбаних в ході такої діяльності, ви оціните це вміння гідно.
В основі нетворкінгу лежить теорія «шести рукостискань», яку розробили в 1960-х роках талановиті американці - соціолог Стенлі Мілгрем і психолог Джеффрі Треверс. Відповідно до неї кожна людина знайомий з будь-яким іншим жителем планети (навіть англійською королевою) через певну кількість спільних знайомих, своєрідний ланцюжок, яка в середньому складається з п`яти-шести чоловік. Але як створити цей ланцюжок, освоїти корисну для кожного з нас науку і змусити знайомства працювати на себе?
Головні правила нетворкінгу
Існують певні принципи нетворкінгу, які потрібно обов`язково дотримуватися, якщо ви хочете отримати в хороші знайомі або навіть друзі багатого спонсора, генерального директора або якогось міністра. Для початку потрібно вивчити ці правила в теорії, а потім вже відточувати своє вміння на практиці. Отже, про що ж нам говорять основні правила нетворкінгу?
1. В поле вашого зору повинні постійно перебувати дічності, потенційно для вас корисні. Люди, що займаються нетворкінгу всерйоз, заводять цілі картотеки на кожного і свого кола спілкування, і навіть ранжируют їх за ступенем корисності.
2. Проаналізувавши коло своїх знайомих, потрібно ретельно вивчати і тих, з ким спілкуються вони. Напевно у них є знайомі, з якими ви особисто не знайомі, але які можуть допомогти вам в бізнесі або в рішенні якихось побутових проблем. Просіть ваших приятелів познайомити вас з ними і потім, зав`язавши цей «вузлик», постійно підтримуйте новий зв`язок.
3. Згідно нетворкінгу, не можна руйнувати існуючі контакти: їх все потрібно постійно підтримувати. Не можна думати, що ця людина вам ніколи не знадобиться і легковажно викидати його зі свого списку. Життя непередбачуване, і вчорашня прибиральниця сьогодні стане адміністратором, а завтра - керуючої.
4. Нетворкінг передбачає постійне відвідування різноманітних заходів і світських раутів, на яких можна запросто познайомитися і поспілкуватися з сильними світу цього, які коли-небудь протягнуть вам руку не тільки для рукостискання, а й витягнуть вас з болота проблем. А для цього потрібно виглядати відповідним чином і освоїти правила етикету.
5. Використовуйте інтернет для пошуку нових зв`язків. Нерідкі випадки, коли високопоставлена людина, знайомства з яким шукають багато, не йде ні з ким на контакт, не ходить на заходи і не допускає до себе нікого. Однак він охоче спілкується в соцмережах, які могли його просто затягнути в свою павутину. Визначивши його місце розташування в горезвісних «Однокласниках», можна легко навести мости і в найшвидшому часі значитися у нього на сторінці в друзях.
6. Не шукайте людей безпосередньо під свої проблеми. Припустимо, вам потрібна Ліцензія, а зв`язків в Департаменті немає. Марно починати встановлювати контакти за день до отримання цієї самої папірці. Директор потрібного вам Департаменту вже повинен бути в колі вашого спілкування, щоб виправити потрібний вам документ за пару хвилин. Тобто «мости» потрібно будувати заздалегідь: тільки тоді вони почнуть працювати ефективно.
7. Завжди допомагайте тим, хто перебуває в колі ваших знайомих: зроблене добро обов`язково повернеться вам добром же.
На перший погляд, правила нетворкінгу здаються простими і легко здійсненними. Але варто тільки почати втілювати їх на практиці, ви відразу зрозумієте, наскільки це складно і відповідально: знаходити ключики до сердець сильних світу цього, які можуть виявитися вам корисними в той чи інший момент вашого життя.
Основні помилки нетворкінгу
Буває і так, що, почавши серйозно і з усією відповідальністю займатися нетворкінгу, людина протягом багатьох тижнів б`ється головою об стіну, робить все можливе і неможливе, дотримується всіх правила, але віз залишається на колишньому місці, абсолютно не зрушуючи. Виникає цілком резонне питання: як же так? Чому нічого не виходить? Просто існує кілька типових і досить поширених помилок, які допускають і новачки в нетворкінгу, і його корифеї. Якщо врахувати їх заздалегідь, можна досягти бажаних висот в більш короткі терміни. Не можна:
- Тільки брати: навчіться віддавати і бути людям корисною людиною;
- Викидати з кола своїх знайомств кого-небудь: тримайте їх завжди «про запас»;
Відео: Холодні контакти VS Нетворкінг: відмінності, вигоди, особливості нетворкінгу і холодні контакти
- Забувати про своїх знайомих: постійно нагадуйте їм про своє існування;
- Обманювати людей, з якими ви спілкуєтеся;
- Довіряти на 100%;
- Ставити себе вище всіх.
Нетворкінг - заняття не для замкнутих одинаків. Це діяльність товариських, комунікабельних, завжди рухаються вперед людей, що намагаються швидко і ефективно вирішувати виникаючі перед ними завдання. Це значно спрощує життя на практиці і приносить масу морального задоволення. А що вже говорити про те естетичне задоволення і духовне збагачення, яке відчуваєш, спілкуючись з великою кількістю цікавих і гідних людей. Повірте: цим варто зайнятися, і багато подій у вашому житті візьмуть зовсім інший оборот - однозначно більш позитивний, ніж це було раніше.
